金蝉窗帘朱枭：加大新媒体赋能，为线下引流
采访嘉宾：金蝉窗帘 招商总监 朱枭（前排左一）
慧亚网：2021下半年主推哪些的产品？它们在市场上的优势是什么？
朱总：2021年下半年，我们推出了8个窗帘本、1个窗纱本和4个墙布本，主要核心方向是轻奢质感。尤其是高定系列的“窗帘+墙布”组合，10月2021中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会一经展出就收到了一致好评，客户通过相册就纷纷下单上样。在双十一全国门店大促活动中，零售销量迅速升温。
目前，终端客户尤其是中高端消费者对产品的质感，尤其是档次感、精致感、细节感要求越来越高。市场上，消费者对轻奢产品的需求很大，特别是英伦轻奢、意式轻奢以及新中式轻奢。新品既低调大方、细节纹理又精致优雅，性价比又高，让消费者花较少的钱体验到更好的产品。
慧亚网：有业内人士预测，“服务”将成为品牌占领市场的制胜之道，经销商群体在考察加盟的时候也会关注品牌能够提供怎样的服务套餐，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。
朱总：金蝉一直本着“真诚共赢、携手进步”的原则合作，招商从来不会以噱头来过度包装。首要一点，就是合作理念需要双方达到同频，区别以往经销商只需要卖货的传统观念，以“门店前端销售、品牌后端服务”模式合作。
总部帮助门店脱离了“满世界找货、自己设计、自己搭配、自己跟单、自己加工、自己处理售后”等琐碎事，把精力更好地投入到门店管理与店面销售上，大家相互分工合作、共同努力把销售做好才能获得更多的利润。
对于门店，我们提供门店设计、专业知识培训、活动策划、区域经理下店指导等。我们深信羊毛出在羊身上，真诚态度、细致工作、强大的生产实力与品牌知名度才能赢得客户的选择。经销商也应该明确，合作的本质其实也是一场生意，没有生意是明知亏本还去做，千万不要贪小便宜吃大亏。
金蝉最大的优势有三点：
1.专业的生产制造能力。30多年窗帘生产经验，产品出口60多个国家和地区，品牌实力及产品已经得到时间与市场的双重验证，在这30多年的时间里 ，我们获得了各项荣誉，譬如中国名牌产品、产品质量国家免检、中国布艺竞争力十强企业、窗帘行业成品窗帘标准起草单位、中国国际家纺展最具竞争力品牌、窗帘十大品牌、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江质造品字标认证等。
2.突出的性价比。金蝉有着强大的生产实力，拥有一套织布、染整、绣花、加工等工序，有着完整的产业链，同时在成品生产端，自己研发，与优秀的设计团队合作开发款式搭配。因此我们产品的产业链是非常完整的，整个成本控制比同行友商更优秀，可以将更有性价比的产品给经销商，让门店有更大的价格优势，在竞争中赢得市场。
3.差异化的产品。金蝉成品定制产品满足消费者差异化的需求，同时开发各种功能型的产品以满足不同市场的要求，比如抗菌除醛产品。同时，我们也参与了整个行业标准的制定工作。像阻燃、防水、抗菌、抗病毒、防霉、遮光、隔音等功能，我们可以按照需求进行批量加工。近期我们开发了一款新品，能在单品上实现多重功能，目前正在实验室阶段。我相信，这个多功能产品一旦推出，一定会让我们的产品在同质化越来越严重的市场上受到非常大的欢迎的。
慧亚网：家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？
朱总：说到环保，金蝉可能是行业内最早开始重视环保的品牌。金蝉是做外贸起家，而国外客户对于环保的要求是非常高的。为此，我们做内销品牌的产品都是按照外贸环保标准来做，每年抽检不少面料送检第三方检测机构检测数值，所有指标都是达标甚至远远高于国家标准的。个性化、智能化是我们定位中高端客户群体的竞争核心，定制类窗帘就是为了满足这类群体的个性化需求而出的。
通过公司专业的培训，门店可以给终端客户提供更好的风格搭配、色彩搭配，使产品更契合业主的性格、家庭装修的整体风格与客户的个性化需要，以专业的服务、深度的体验及体验过程中的学习与收获，让我们的客户买到好的产品的同时更能收获体验时的成就感。而智能化主要是体现在电机上，可以帮助终端客户解放双手，语音控制开合窗帘，感受科技的进步给生活带来更多的便利。
慧亚网：线上渠道越来越受到关注，经销商考察过程中也会考虑品牌线上引流情况，今年贵企在线上渠道已经完成哪些布局？接下来还将完成哪些规划？
朱总：金蝉是国内布局线上引流较早的品牌，从13年开始经营天猫旗舰店。目前已布局多个平台，双十一收获了运营的四大平台销量全满贯，业绩同比增长175%。
作为金蝉的经销商，也不必要担心线上销售和线下销售冲突，毕竟客户定位不同，所销售的产品品类、价格、服务也不同。其实，线上线下就是互惠关系，通过线上销量数据宣传品牌，给线下引流。而线下门店的铺陈，也极大地帮助终端消费者对金蝉品牌知名度的认知。
目前，我们也在积极的运用新媒体帮助门店引流，将线上有兴趣的中高端客户推荐到就近的线下门店进行体验，未来线下销售的核心一定是专业度、体验感、个性化，而不是价格。
接下来，我们计划在新媒体上增加投入，尝试用新的线上手段帮线下门店引流、赋能、营销，一切以提高销量为导向。金蝉一直秉承“经销商先挣钱，公司才能挣到钱”的理念，尝试用新方法、新思路、新理念来达到新效果。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
